嘉兴构美
嘉兴构美
嘉兴构美

2021年最新抖音直播策划指南

根据最新数据显示,抖音日活已破6亿。抖音用户体量的飞速增长,很大一部分原因要归功于直播的全面发展,催动了更多用户入驻抖音,通过直播的方式完成变现。但是,很多新手对抖音直播运营并没有清晰的概念,入其门不得其法,完全不知道从何入手。例如,不知道抖音直播有哪些玩法;如何为直播间引流;如何提升直播间转化等。针对这些问题,秀秀精心整理了一份抖音直播运营方案流程,分享给大家,如果看完这篇文章后你还有任何疑问,都可以私聊秀秀一对一沟通更多!


一、直播前准备工作

在直播前,有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

■1、确定直播参与人员

■2、准备齐全的直播工具

■3、选品并分类

根据这些需求点,选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧:

(1)根据市场需求选品

(2)选复购率高的产品

(3)选高性价比,低客单价的产品

■4、为直播做预热方案

■5、策划直播脚本流程

■6、开播测试

二、直播中互动转化

做好直播前的准备工作,我们才能在直播中根据事前的策划,进行互动转化。

■1、商品讲解方法

痛点讲解

结合用户痛点讲解产品,让用户获取“产品可以解决问题”的信息,从而刺激用户下单。

卖点讲解

提炼产品1-2个主要卖点进行讲解,让用户迅速获取产品的有效价值,减少用户下决策的时间,激发用户的购买欲望。

对比讲解

从价格优势、产品款式以及使用感受上与同类型产品进行对比,达到突出“我”的产品优势的目的。

■ 2、直播互动玩法

高质量的互动不仅能调动直播间氛围,提升用户参与直播的积极性,还有助于激发用户购买下单的欲望,提升直播间转化。

■ 3、直播促单玩法

除此之外,直播中还有很多互动、促单转化方式技巧,我们也整理了非常详细的资料包,如下图,包含直播带货技巧、直播促单话术,直播追单话术,直播互动技巧等。

三、直播后服务

直播结束后,有三件事一定要做:数据复盘,售后跟踪,粉丝维护。

■1、数据复盘

直播结束后复盘,对直播的各项数据,包括直播销量,直播观看人数、观看人次、转化率、产品讲解、优惠活动等进行复盘分析,为下一场直播做优化。

■2、售后跟踪

第一时间整理销售数据,在最快的时间里发货;鼓励客户发买家秀,触发二次营销;中奖名单公布核对,并及时发放奖励。

■3、粉丝维护

成为你第一次顾客的人,成为你第二次顾客的可能性高达80%,可随时跟踪服务,获取反馈;开展粉丝见面会,维护老客户;粉丝立减,粉丝生日免单等,提升粉丝粘性。